BUCT^®
Unsere Ziele - Ihr Nutzen

Vier Entwicklungsbereiche

Dann kennen Sie vielleicht auch diese ernüchternden Kernfragen am Ende:

• "… und was machen wir nun damit?“

• " …wie halten wir denn die Seminarflamme am Leben?"

• "…wie erzielen und sichern wir in der Praxis den Erfolg - zum Beispiel erhöhte Wertschöpfung, größere Marktanteile, effizientere Zusammenarbeit?"

Auf genau diese Fragen entwickeln und geben wir Antworten!

Unternehmens-Mobile

• Wir betrachten Unternehmen als Abbild eines 'Mobiles': Kommt ein Teil des Mobiles in Bewegung, dann bewegen und verändern sich die anderen Teile zwangsläufig mit.

• Unsere Maßnahmen erarbeiten und führen wir gern mit den Entscheidern und „internen Kümmerern“ durch.

• So gewährleisten wir, dass Ihre Visionen und Ziele (Markt, Kunde, Unternehmen, Mitbewerb, Produkte etc.) den Kurs bestimmen!

• Die Maßnahmen und Aktionen kommen operativ und strategisch allen Betroffenen / Beteiligten zugute.

• … und werden wirklich umgesetzt.

Wie geht das praktisch?
Beispiel Team-Entwicklungs-Training

Von der Gruppe zum Hochleistungsteam

Mögliche Schritte top-down und bottom-up:

1. 1/2 Tag: Zielvereinbarung mit Vertriebsleitung
   (z. B. Vertriebsstrategie und gewünschter Beitrag zur Steigerung der Wertschöpfung durch Abteilung / Team X).

2. 1 Tag: Strategie-Workshop mit allen beteiligten Führungskräften
   (z. B. Bestimmung der kritischen Erfolgsfaktoren, des In-House-Konzeptes, der Rollen (interne „Kümmerer“, Führungskraft, Mitarbeiter, back office, BUCT^® etc.) und Spielregeln).

3. 1 Tag: Vor-Interviews mit repäsentativen Teilnehmern des Teams
   (z. B. Konkretisierung der Wünsche anhand der Vertriebsstrategie, Bestandsaufnahme: wo steht das Team – wo will und kann es hin? Akzeptanz schaffen).

4. 2,5 Tage: Durchführung des Trainings
   (z. B. was müssen wir konkret tun, um auf operativer Ebene das Vertriebsziel zu erreichen? Erfolg durch Vielfalt statt Gleichmacherei: komplementär Starken stärken. Verbesserung der Zusammenarbeit Innendienst – Außendienst. Jedes Training endet konkret mit persönlich verantwortlichen Maßnahmen: „Wer macht was bis wann, wie / womit / mit wem, wo und wozu?“).

5. Interne Erfolgssicherung
   (z. B. Standardisierung und Vereinfachung von Abläufen; Erfolgschecks; effizientere Besprechungen („mehr in weniger Zeit“); interne Weiterleitung verallgemeinerbarer operativer und strategischer Wünsche an die Vertriebsleitung und kooperierende Abteilungen).

6. 1 Tag: Follow-up des Trainings
   (z. B. nach 3 - 6 Monaten zur Sicherung der Umsetzung in die Praxis und Weiterentwicklung des Teams (Spezialisierung, Professionalisierung, performing).

• Fazit: Minimaler Aufwand, maximaler Erfolg!

• Das Ergebnis: Sie investieren als Kunde lediglich 6 Beratertage und erhalten Ihr Hochleistungsteam!

• Erst wer nach innen lacht, kann dies auch nach außen tun!

• Zeit, Energie und Ressourcen kommen dem Kunden und Erfolg am Markt zugute und werden nicht länger durch interne Baustellen vergeudet.

• Über diese Personal- und Teamentwicklung hinaus entwickeln Sie Ihre Organisation: nicht nur eine Gruppe Ihres Unternehmens wird beispielsweise zum Hochleistungsteam entwickelt, sondern die Zusammenarbeit an allen Schnittstellen wird verbessert!

Unser Fokus ist die
Vertriebs-, Kunden- und Serviceorientierung

Erzielen Sie Kunden-Bindung!

• Die Arbeit ist praxisnah und Ihre Erfolge sind sofort im Verkauf und Arbeitsalltag umsetzbar.

• Mit unseren Konzepten schaffen Sie Kundenzufriedenheit und Kundenbindungen, die den wachsenden Anforderungen an Qualität und Service gerecht werden.

Internationale englischsprachige Trainings

Unsere Seminare, Trainings und Beratungsleistungen werden auf Wunsch auch in englischer Sprache durchgeführt.

Branchen Know-how

• Sie erhalten Branchen-übergreifendes und Branchen-spezifisches Know-how!

• Unsere Kunden kommen aus vielfältigen Bereichen national und international (z.B. Medizintechnologie, Medienkonzerne, Assekuranzen, Pharmaindustrie).

• Die über viele Jahre bestehenden Geschäftsbeziehungen zu unseren Auftraggebern bestätigen Richtigkeit und Qualität unserer Konzeption.

Eine Sprache sprechen – das DISG^®-Modell

• Unsere Methoden basieren auf interdisziplinären Modellen der Psychologie und Betriebswirtschaftslehre.

• Neben eigenen Checklisten nutzen wir seit 1998 als zertifizierte Trainerin der Inscape Publishing Inc. auch standardisierte internationale DISG^®-Instrumente im Bereich Führung, Personalauswahl- und Entwicklung, Team-, Verkaufs- und Organisations-Entwicklung.

• DISG^® will nicht Menschen in Schubladen stecken, sondern gerade die Toleranz für Unterschiede fördern.

• Im Verkauf heißt das, für jeden Kunden das richtige Argument zu finden.

• Ziel: Sich selbst erkennen und andere verstehen

• Die Instrumente sind in wenigen Minuten ausgefüllt und werden weltweit von über 50 Millionen Anwendern in 28 Sprachen verwendet.

Zusatznutzen Unternehmens-Entwicklung

• Sie entwickeln Ihre Feedback-Kultur, die Ihre interne Zusammenarbeit optimiert.

• Ihre Kraft und Energie bündeln Sie auf das Wesentliche: Ihren Kunden, Ihre Zukunftssicherung und Erfolgssteigerung!

• Wir erarbeiten mit Ihnen gemeinsam Ihr persönliches In-House-Konzept als Maßanzug.

• Rufen Sie uns gern an und vereinbaren Sie ein kostenfreies und unverbindliches Erstgespräch!

• Oder mailen Sie uns!